Opisy produktów do sklepów internetowych

Prowadzisz sklep internetowy lub tworzysz własną markę i potrzebujesz profesjonalnych opisów produktów? Z przyjemnością przygotuję dla Ciebie opisy, które polepszą odbiór oferty i zwiększą sprzedaż.

Wartościowe, przyjemne w odbiorze opisy produktów do sklepu poprawią skuteczność Twoich ofert i wzbudzą zaufanie do marki. Będą jednym z najsilniejszych elementów decydujących o tym, że użytkownik kliknie „Dodaj do koszyka”. Zaprezentują cechy jako korzyści i zamienią niuanse techniczne w odpowiedzi na potrzeby i problemy klientów.

Tworzenie opisów produktów do sklepu internetowego

W internecie nawet najlepszy produkt nie obroni się sam, bo potencjalni kupujący nie są w stanie osobiście go obejrzeć i upewnić się co do zakupu. Internauci rzadko kupują na podstawie samych zdjęć czy wideo – najczęściej chcą też poczytać o konkretnych cechach i zastosowaniach danej rzeczy.

Właściwe przygotowanie opisów produktów:

odpowiada na pytania i redukuje obawy odbiorców;
pokazuje realne korzyści, a nie tylko suche parametry;
wzmacnia zaufanie do produktu i marki;
wyróżnia produkty na tle konkurencyjnej oferty;
nadaje stronie profesjonalny wizerunek;
ułatwia podjęcie decyzji zakupowej;
poprawia widoczność strony na wybrane frazy kluczowe.

Dobre opisy produktów zwiększają konwersję

Profesjonalnie przygotowane i zoptymalizowane opisy produktów do sklepu zwiększają konwersję nawet o 30%.¹ nie tylko dzięki lepszemu storytellingowi, lecz także za sprawą optymalizacji treści pod wyszukiwarkę. Dobrze zaprojektowany kreatywny opis produktu potrafi jednocześnie przyciągać uwagę, angażować i naturalnie wspierać SEO.

Z Raportu E‑izby za 2024 rok Odpowiedzialny E-commerce wynika, że dla polskich konsumentów jednym z najważniejszych czynników podczas wyboru sklepu w którym dokonają świadomego zakupu, jest „szczegółowy i wyczerpujący opis produktu”.² Takie preferencje użytkowników są dla e-sklepów jasnym sygnałem, że dobrej jakości opisy są potężnym narzędziem w walce o klientów.

Jak tworzę opisy produktów pod SEO krok po kroku?

Proces przygotowania świetnych opisów produktowych nie jest przypadkowy. Każdy tekst powstaje na podstawie analizy branży, grupy docelowej i faktycznych potrzeb klientów. Biorę pod uwagę takie aspekty jak:

sposób, w jaki internauci podejmują decyzje zakupowe;
najczęstsze obawy odbiorców pojawiające się przed zakupem;
cechy produktu, które mogą stać się silnymi argumentami sprzedażowymi;
dobrze dopasowane frazy kluczowe pozwalające poprawić widoczność sklepu w Google;
emocje, jakie powinna budzić marka.

Dzięki dogłębnemu zrozumieniu procesu zakupowego tworzę opisy, które nie są jedynie „ładnie sformatowanym tekstem”, a skutecznym narzędziem sprzedaży.

Praca nad profesjonalnymi opisami produktów przebiega w kilku etapach.

1. Brief i poznanie celu Klienta

Pierwszym krokiem jest poznanie specyfiki danego biznesu i jego celów. Na tym etapie proszę Klienta o wypełnienie briefu – specjalnego dokumentu, który pozwala mi zapoznać się ze szczegółami działalności oraz z ofertą i celami marki.

2. Analiza grupy docelowej i konkurencji

Po zapoznaniu się z briefem przechodzę do analizy konkurencji i grupy docelowej Klienta. Chcę poznać buyer personę, sprawdzić, co oferują konkurencyjne marki, jakie niezagospodarowane pola możemy wykorzystać i jak dostosować opisy produktów do intencji wyszukiwania naszej grupy docelowej.

3. Dobór fraz kluczowych

Kolejnym etapem jest dobór zestawu słów kluczowych do opisów. Frazy dobieram samodzielnie lub korzystam z listy przygotowanej wcześniej przez specjalistę SEO.

4. Content plan i tworzenie opisów

Czwarty etap przygotowania opisów produktów polega na stworzeniu planu treści, w tym określeniu liczby i długości poszczególnych opisów oraz ustaleniu innych szczegółów dotyczących zlecenia. Później następuje tworzenie właściwej treści opisów produktów wraz z ewentualnym linkowaniem oraz metadanymi.

5. Ostateczne poprawki i publikacja

Ostatnie etapy to nanoszenie poprawek, a następnie publikacja i poprawne ustawienie wszystkich elementów na karcie produktowej.

FAQ pigułka z tworzenia unikalnych treści opisów do sklepu

1. Jak długa powinna być treść opisu produktu do sklepu?

Optymalna długość to zazwyczaj 50–300 słów, ale ważniejsza jest jakość i użyteczność informacji niż sama długość. Krótkie opisy również mogą być wartościowe, jeśli będą konkretne.

2. Co powinien zawierać opis produktu?

Najważniejsze elementy to: nagłówki H i dalsze (H2-H6), cechy/parametry produktu, korzyści dla użytkownika, wskazówki użycia i elementy budujące zaufanie (opinie, rekomendacje, gwarancje). Do każdego opisu (strony) trzeba też przygotować metadane.

3. Jak pisać pod SEO, żeby nietracićnaturalnego języka?

Frazy kluczowe muszą być wplatane naturalnie, warto stosować synonimy oraz frazy z tzw. długiego ogona. Google doskonale radzi sobie z semantyką, więc zrozumie kontekst treści.

4. Czy warto dodawać multimedia do opisów produktów?

Tak, zdjęcia, filmy, infografiki i opisy alt poprawiają doświadczenia użytkowników i są korzystne pod kątem SEO.

5. Jak sprawdzić, czy opis produktu działa?

Warto monitorować takie aspekty jak współczynnik odrzuceń (bounce rate), czas spędzony na stronie produktu oraz współczynnik konwersji. Pomocne mogą być też testy A/B różnych wersji opisów.

6. Czy można używać na stronie gotowych opisów od producenta?

Producenci i hurtownie często godzą się na użycie swoich opisów, a przy takiej zgodzie z prawnego punktu widzenia jest to dozwolone. Niestety takie postępowanie prowadzi do duplikacji contentu i negatywnie wpływa na autorytet strony oraz na jej widoczność. Zdecydowanie lepiej tworzyć własne treści, nawet bardzo krótkie, ale unikalne.

7. Jak często aktualizować opisy produktów?

Opisy powinny być aktualizowane tak często, jak często zmieniają się informacje ważne z punktu widzenia kupujących – cena, cechy towaru (lub usługi) oraz wszystkie inne parametry oferty.

8. Czy wartościowe opisy produktów zmniejszają liczbę zwrotów lub reklamacji?

Tak, im lepiej kupujący są w stanie zrozumieć produkt przed zakupem, tym rzadziej są nim rozczarowani. Dokładne opisanie oferowanych przedmiotów może przełożyć się na lepsze doświadczenia zakupowe klientów.

9. Czy jeśli opisy produktów uwzględniają SEO strona na pewno będzie widoczna w Google?

Jeśli strona zostanie dodana do indeksu wyszukiwarki (ręcznie lub automatycznie przez roboty), będzie widoczna w SERP-ach, ale o jej pozycji decyduje więcej czynników niż tylko opisy i ich jakość. Nikt nie jest też w stanie na podstawie samych opisów (ani innych danych) zagwarantować osiągnięcia konkretnej pozycji.

10. Czy dodanie opisów produktów do sklepu zawsze się opłaca?

Nie znam sytuacji, w której dodanie opisów nie było opłacalne w dłuższej perspektywie czasu. To zawsze działa na korzyść sklepu, ale z uwagi na to, że są to działania on-site, na efekty w postaci większej widoczności (i sprzedaży) trzeba zwykle trochę poczekać.

Opisy produktów SEO – co to takiego?

Opisy produktów są treściami, które mają na celu przybliżenie użytkownikowi szczegółów produktu, wskazanie jego zastosowań, mocnych stron i korzyści, jakie przynosi. Opis produktowy oczywiście tylko z nazwy odnosi się do fizycznego towaru, a tak naprawdę może być tworzony również dla produktu cyfrowego lub dla usługi.

Celem opisów jest przedstawienie produktów takimi, jakimi są naprawdę. Opisy są – obok zdjęć – jednym z najważniejszych mediów pozwalających konsumentowi ocenić przydatność konkretnego produktu i zdecydować, czy spełnia określone wymagania.

Klient kupujący w sieci nie ma możliwości osobistej oceny oferowanego towaru. Nie może go dotknąć, obejrzeć ze wszystkich stron, przetestować i stwierdzić, czy odpowiada mu wizualnie. Może bazować jedynie na tych danych, które przekaże mu producent lub sprzedawca, a ich zadaniem jest zaprezentowanie towaru w taki sposób, żeby w miarę możliwości zastąpić użytkownikowi ten osobisty kontakt z danym przedmiotem.

Jakie jest znaczenie opisów produktów w SEO i biznesie?

Znaczenie opisów jest nie do przecenienia. Od opisów SEO produktów może zależeć sposób odbioru oferty, a szczególnie jej wiarygodność. Ludzie nie chcą kupować produktów, w które nie wierzą. Jeśli opisy są lakoniczne, nie wnoszą zbyt wiele do zrozumienia oferty lub – co gorsza – nadmiernie je wychwalają, mogą działać na niekorzyść firmy.

Rola opisów produktów nie ogranicza się jedynie do wspierania SEO. Opis produktu zwiększa szansę na konwersję i powinien być traktowany jako pierwsza linia sprzedaży. Profesjonalnie przygotowane opisy realnie wpływają na decyzje zakupowe internautów. Prawidłowa struktura, wyraźne benefity, konkretne dane techniczne i odrobina storytellingu sprawiają, że odbiorca szybciej podejmuje decyzję, bo rozumie, w jaki sposób produkt może rozwiązać jego problem lub ułatwić mu życie. Porządny opis staje się ważnym argumentem sprzedażowym i w e-commerce zastępuje rozmowę ze sprzedawcą.

Dobry opis minimalizuje ewentualne wątpliwości i obiekcje. Jego celem jest też budowanie zaufania nie tylko do samego produktu, ale też do sklepu.
Umiejętnie skonstruowane opisy produktów mogą obniżyć liczbę zwrotów, bo klienci dokładnie wiedzą, co kupują, więc po odebraniu swoich zamówień nie są rozczarowani.
Celem opisów poszczególnych produktów jest również wyróżnienie ich w porównywarkach oraz wspieranie płatnych kampanii. Im lepsze są te treści, tym większa konwersja — i to bez konieczności zwiększania budżetu reklamowego.

Skuteczne opisy produktów SEO – czym się wyróżniają?

Opisy będą skuteczne tylko wtedy, gdy zostaną napisane zgodnie z zasadami SEO i z uwzględnieniem wartościowych informacji oraz odpowiedzi na zapytania internautów. O skuteczności takich treści mówimy w sytuacji, gdy wspierają one widoczność strony w wynikach wyszukiwania i wpływają na wzrost sprzedaży.

Opisy produktów podkreślają walory oferty, jej wyróżniki oraz cechy, które mogą realnie wpływać na poprawę jakości życia użytkownika. Zastosowanie technik sprzedażowych, w tym języka korzyści, pozwala stworzyć przekonujące treści, które wpasowują się w potrzeby i odpowiadają na problemy.

Opis produktu zastępuje osobisty kontakt z towarem. Jeśli tekst jest dobrze skonstruowany, stanowi alternatywę dla możliwości obejrzenia, dotknięcia, przymierzenia lub innego sposobu przetestowania oferty przed zakupem.

Jak tworzyć unikalne opisy produktów z uwzględnieniem buyer persona i hiperpersonalizacji?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, jak napisać opis produktu, który zawsze sprzeda, ale mamy wiele technik, które ułatwiają zbliżenie się do tego konwersyjnego ideału.

Tworzenie unikalnych opisów produktów polega przede wszystkim na przygotowaniu autorskich i wartościowych treści. To przeciwieństwo kopiowania gotowych opisów od producentów, hurtowni czy konkurencyjnych sklepów. Unikalność treści jest dziś fundamentem skutecznego SEO, bo wyszukiwarki doskonale identyfikują powielony content i zmniejszają jego widoczność w SERP-ach. Duplikacja contentu, zarówno wewnętrzna, czyli ta w obrębie własnego serwisu, jak i zewnętrzna (z innych stron), mocno osłabia autorytet i pozycję duplikującego serwisu.

Jak więc konstruować unikalne opisy i co muszą zawierać? Dobry SEO opis produktu powinien:

przekazywać dużo informacji o produkcie, w tym jego cechy, zalety, parametry, sposób wykorzystania i wyróżniki;
wyjaśniać korzyści z zakupu, czyli pokazywać, dla kogo dany produkt jest przeznaczony i jakie problemy rozwiązuje;
zawierać optymalizację pod SEO dzięki naturalnemu nasyceniu frazami kluczowymi;
wpływać na emocje, wykorzystując język korzyści oraz elementy storytellingu;
budować przewagę konkurencyjną poprzez podkreślenie wyróżników oferty.

W tworzeniu unikalnych opisów produktów niezwykle istotnym elementem jest precyzyjne określenie buyer persony, czyli profilu idealnego klienta. Buyer personę warto precyzować nie tylko w ujęciu demograficznym, ale też psychologicznym, czyli z uwzględnieniem danych demograficznych i psychograficznych.

Poznanie motywacji, obaw, problemów i potrzeb wzorcowego klienta ułatwia tworzenie skutecznych opisów produktów – wzmacnia przekaz, niweluje więcej obiekcji i zwiększa sprzedaż. Dzięki utworzeniu person reprezentujących przykładowych klientów można lepiej dobrać język treści i argumenty oraz akcentować te informacje, które uwiarygodnią ofertę w oczach potencjalnych kupujących.

Można też pójść o krok dalej i pokusić się o zastosowanie technik marketingu treści takich jak hiperpersonalizacja, czyli pogłębiona personalizacja i tworzenie przekazu w sposób maksymalnie dopasowany do odbiorcy. Taki content sprawia wrażenie, jakby był napisany specjalnie z myślą o konkretnym człowieku.

Przykłady hiperpersonalizacji na potrzeby opisu produktu

Przykładem hiperpersonalizacji różnych opisów produktów w sklepie może być odwoływanie się do konkretnych scenariuszy użytkowania lub uwzględnianie dotychczasowych doświadczeń klienta. Bardziej zaawansowane opisy mogą być też dopasowane do treści, które użytkownik oglądał wcześniej na stronie lub do jego lokalizacji. Dzięki takiemu podejściu opis nie tylko informuje o cechach i zaletach oferty, ale także wzmacnia w użytkowniku potrzebę posiadania przedmiotu oferty i skraca jego drogę do decyzji zakupowej.

Hiperpersonalizacja obejmuje:

dopasowanie opisów do wcześniejszych zakupów, np. opis kursu z poziomu II dla użytkowników, którzy kupili już kurs na poziomie I;
dostosowanie języka i argumentów do profilu odbiorcy stworzonego na podstawie danych psychograficznych, behawioralnych, demograficznych i geograficznych;
dynamiczne treści zmieniające się w zależności od zachowania użytkownika;
uwzględnienie w opisach pory roku albo konkretnego problemu użytkownika.

Pisanie opisów produktów w duchu hiperpersonalizacji zmierza do tego, by czytający poczuł, że opis odpowiada dokładnie jego sytuacji. Dzięki temu treść jest bardziej przekonująca, a tym samym skuteczniejsza.

Jak napisać angażujące opisy produktów, wykorzystując język korzyści?

Zastosowanie języka korzyści polega na przełożeniu cech produktu na realne efekty, jakie użytkownik może uzyskać. Opisy produktów pisane językiem korzyści nie odpowiadają na pytanie, jaki jest produkt czy co zawiera, ale co z tego wynika dla kupującego. W takim opisie kremu zamiast „zawiera glicerynę” znajdziemy fragment „skutecznie nawilża skórę”.

Opisy tworzone językiem korzyści skupiają się na realnych efektach posiadania lub stosowania konkretnego produktu. Informują o wygodzie użytkowania, oszczędności czasu, bezpieczeństwie, estetyce czy trwałości. W takie opisy warto wplatać mikronarracje (np. „Wyobraź sobie, że…”), a także scenariusze użytkowania pozwalające klientowi wczuć się w sytuację posiadania.

Jak przygotować opis produktu według zasady odwróconej piramidy?

Według zasady odwróconej piramidy atrakcyjne opisy produktów powinny zawierać najważniejsze treści na początku, a mniej istotne w dalszych częściach tekstu.

– Pierwsze zdania muszą odpowiadać na kluczowe pytania użytkownika: czym produkt jest, dla kogo będzie polecany i jakie problemy rozwiązuje.

– Środkowa część opisu powinna rozwijać szczegółowe funkcje i parametry techniczne.

– Na koniec trafiają informacje dodatkowe, np. ciekawostki, uzupełniające dane czy ewentualne rekomendacje.

Taki układ treści sprzyja ich skanowaniu i często skraca drogę do decyzji zakupowej, bo użytkownik od razu dostaje najważniejsze informacje i nie musi się „przekopywać” przez długi wstęp.

Wartościowe opisy produktów tworzone w oparciu o zasadę odwróconej piramidy sprzyjają konwersji i oszczędzają czas użytkowników. Taki szablon jest też ukłonem w stronę odbiorców, którzy szybko podejmują decyzje zakupowe i chcą mieć najważniejsze informacje podane jak na tacy i to już w początkowej części opisów.

Wykorzystanie modeli AIDA i E-E-A-T w opisach sprzedawanych produktów

Modele AIDA i E-E-A-T pomagają napisać dobry opis dostosowany do potrzeb odbiorcy i budujący wiarygodność produktu oraz marki i sklepu.

AIDA to klasyczna formuła sprzedażowa, akronim czterech etapów procesu zakupowego: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (pragnienie) i Action (działanie). Ten model doskonale sprawdza się w e-commerce.

Attention – zatrzymanie wzroku użytkownika, użycie intrygującego stwierdzenia, odpowiedzi na konkretne problemy lub podkreślenie wyjątkowej cechy produktu.
Interest – wzbudzenie zainteresowania poprzez przedstawienie konkretnych korzyści z posiadania i użytkowania produktu.
Desire – rozbudzenie pragnienia posiadania poprzez zastosowanie języka korzyści i odwołanie do emocji. Opowiadanie mikro-historii.
Action – zachęcenie do działania (zakupu) poprzez jasno sformułowane CTA.

Zadaniem modelu E-E-A-T jest natomiast budowanie wiarygodności. Skrót E-E-A-T odnosi się do kryteriów jakości treści stosowanych przez Google: Experience (doświadczenie), Expertise (ekspertyza), Authoritativeness (autorytet) i Trustworthiness (wiarygodność).

Experience – pokazuje doświadczenie autora/marki/sklepu i jest budowane poprzez realne scenariusze użycia.
Expertise – udowodnia wiedzę, wyjaśnia branżowe zagadnienia i techniczne aspekty w przystępny sposób.
Authoritativeness – buduje autorytet dzięki wykorzystaniu certyfikatów, nagród, testów czy pozytywnych opinii użytkowników.
Trustworthiness – zapewnia o wiarygodności poprzez bycie transparentnym, informowanie o ograniczeniach produktu oraz jego realnych zaletach.

Najskuteczniejsze opisy produktów wykorzystują oba te modele jednocześnie. AIDA prowadzi klienta przez emocjonalną ścieżkę zakupową, natomiast E-E-A-T dostarcza argumentów przemawiających za zakupem i budujących zaufanie.

Przykład opisu produktu z wykorzystaniem tych modeli:

Każdy element opisu może wykorzystywać inne elementy modeli AIDA i E-E-A-T, a w niektórych sekcjach można zastosować nawet 2 lub 3 zasady.

Attention – „Odkryj nietypowe sposoby wykorzystania suszonej mięty w kuchni”.

Interest (+ Expertise) – „Nasza mięta po zaparzeniu wydziela przyjemny odświeżający zapach, który rozchodzi się w całym pomieszczeniu, a to za sprawą dużej koncentracji olejku mentolowego wynoszącej aż 0,5–2%.

Desire (+ Experience) – „ Dodaj kilka listków suszonej mięty do ulubionego zimnego napoju i ciesz się fenomenalnym orzeźwieniem. Aż 95% naszych klientów potwierdza, że ta mięta cechuje się wyjątkowym aromatem i jest idealna na upalne dni”.

Action – „Zamów teraz z rabatem -0%”.

Kluczowe elementy opisu produktu – struktura opisu

Opisy produktów internetowych powinny mieć spójną i łatwą do przeskanowania strukturę oraz zawierać frazy kluczowe.

Nagłówek (H) – nazwa produktu z podstawowymi informacjami umożliwiającymi zrozumienie rodzaju i cech konkretnego towaru (lub usługi), np. Suszona mięta Miętowy Raj 50 g.
Lead – krótki, przyciągający uwagę wstęp, który prezentuje podstawowe informacje o produkcie oraz najważniejszą korzyść dla klienta lub problem, który produkt można rozwiązać.
Śródtytuły – nagłówki dalszego rzędu (H2, H3, H4) dzielące tekst na konkretne zagadnienia, np. Właściwości mięty czy Sposób parzenia suszonej mięty. Czytelna struktura opisu produktu ułatwia skanowanie treści i jest korzystna pod kątem wyszukiwarek.
Lista kluczowych korzyści – kilka czytelnych punktów zawierających konkretne cechy produktu lub sekcja opisowa przekładająca cechy na korzyści.
Dane techniczne (jeśli występują) – parametry przedstawione w logicznym układzie (np. model, wymiary, kompatybilność).
Zastosowanie (scenariusze użycia) – w dłuższych opisach produktów warto zawrzeć też konkretne scenariusze użycia, czyli opisać sytuacje, w których produkt się sprawdzi, najlepiej na przykładach.
Call to action (CTA) – jasne wskazanie, co użytkownik powinien zrobić, czyli w tym przypadku zachęta do zakupu, np. Zamów teraz ze zniżką 30%.
Społeczny dowód słuszności (opcjonalnie) – do opisu produktu warto też dołączyć informacje o certyfikatach, dane z testów, a także recenzje klientów, bo może to wyraźnie wpłynąć na konwersję.

Co zrozumiałe, krótkie opisy produktów mogą nie zawierać wszystkich z tych elementów, ale w każdym przypadku należy zastosować nazwę (nagłówek H), wstępną merytoryczną treść oraz rozwinięcie, najlepiej podzielone przynajmniej dwoma śródtytułami.

Optymalizacja SEO opisów produktowych na odpowiednie słowa kluczowe

Dzięki optymalizacji opisów produktowych pod kątem określonych fraz strona staje się lepiej widoczna w Google. Naturalne wplecenie konkretnych słów i fraz odzwierciedlających realne zapytania użytkowników poprawia pozycję strony w SERP-ach i sprzyja generowaniu ruchu, który może się przełożyć na konwersje.

Jakość opisu produktu zwiększają odpowiednie słowa kluczowe umieszczone w kilku istotnych miejscach. W tekstach SEO opisów te frazy powinny się znaleźć: w nagłówku H, w pierwszym akapicie (leadzie), w przynajmniej jednym z dalszych nagłówków oraz w zasadniczej treści. Google premiuje naturalne opisy, w których frazy występują w semantycznych kontekstach, w postaci synonimów i odmian fleksyjnych, np. „mięta suszona”, „suszone liście mięty”.

Zastosowanie technik SEO w treści powinno też uwzględniać użycie fraz z tzw. długiego ogona odzwierciedlających zamiary użytkownika: „Jakparzyć suszoną miętę” czy „Do czego wykorzystać suszone liście mięty”. Takie zapytania generują wysokiej jakości ruch i pozwalają zdobywać widoczność na wiele dodatkowych fraz.

Dobrą praktyką w przygotowaniu treści stron produktów jest też konstruowanie ich tak, by poszczególne sekcje odpowiadały na konkretne grupy zapytań, co będzie wspierało widoczność w wynikach people also ask.

Frazy powinny być używane naturalnie i bez przesycenia. W przypadku optymalizacji tekstów pod SEO zastosowanie do ,5-2% nasycenia jest uważane za wystarczające. Większe nasycenie może być uznane przez Google za tzw. keyword stuffing, czyli upychanie słów kluczowych i działać na stronę negatywnie.

Call to action w opisach produktów a konwersja

Profesjonalne opisy produktów warto uzupełnić o jasne CTA, czyli Call to action. Konkretne wezwanie do działania jest kluczowe w tekście marketingowym, bo wskazuje użytkownikowi, co powinien zrobić.

Skuteczne CTA jest jasne i konkretne. Zastosowanie mogą mieć ogólne wezwania takie jak „Kup teraz” , ale też powiązane z treścią, np. „Zamów z rabatem -30%”.

W CTA można się odwoływać do atrakcyjnej ceny lub do pilności, kiedy oferta jest ograniczona czasowo. W przypadku dłuższych opisów można rozważyć umieszczenie CTA w więcej niż jednym miejscu – jedno po wprowadzeniu, drugie po szczegółowej treści z parametrami i korzyściami, a trzecie pod koniec, ale wszystko zależy od loyoutu strony. Pod kątem zwiększenia szansy na konwersję najlepiej działa taki układ, w którym button „Kup teraz” jest przez cały czas widoczny na stronie, np. w statycznym prawym sidebarze.

CTA warto testować, bo czasami nawet drobne zmiany słów lub ich umiejscowienie może znacząco podnieść konwersję.

Jakie znaczenie ma długość opisu produktu – lepsze są długie czy krótkie opisy?

Zasadniczo im dłuższy jest opis produktu, tym lepiej, bo zawiera więcej informacji i można go łatwiej zoptymalizować pod względem SEO, ale zawsze jest jakieś „ale”. W przypadku niektórych produktów internauci są skłonni zapoznać się z bardzo rozbudowanymi opisami, w innych natomiast czytają tylko podstawowe informacje lub nawet nie czytają ich wcale, tylko skanują.

Niestety nie istnieje jedna uniwersalna długość opisu odpowiednia dla każdego towaru i każdorazowo trzeba dostosować treść do szczegółów oferty.

Produkty drogie i zaawansowane technicznie takie jak laptopy, smartfony czy aparaty lepiej oferować z dłuższymi opisami. Obszerna treść pozwala dokładnie wyłuszczyć wszystkie zalety, parametry i zastosowania oraz „przemycić” elementy perswazyjne. Dla tego typu produktów warto przygotować opisy o długości powyżej 2000 zzs.
Produkty codziennego użytku, tańsze i proste można opatrzyć krótkimi opisami uwzględniającymi tylko podstawowe cechy. Dla takich towarów wystarczające mogą być opisy na 000-500 znaków ze spacjami (00–200 słów).

To samo tyczy się usług. Te tańsze dobrze sprzedadzą się nawet z krótkimi opisami, natomiast usługi premium zwykle trzeba wesprzeć obszerną, perswazyjną treścią niwelującą wiele obiekcji.

Jeśli chodzi o wspieranie SEO, najlepiej sprawdzają się dłuższe opisy na 300–500 i więcej słów. Takie treści umożliwiają przekazanie dużej ilości informacji i wykorzystanie wielu fraz kluczowych. Dłuższe formy opisowe mogą być skuteczniejsze sprzedażowo, bo umożliwiają przedstawienie wszystkich korzyści i wyróżników produktu. W przypadku elektroniki i towarów premium dłuższe opisy mogą skutkować zauważalnie wyższą konwersją.

Minimalna długość podstawowego opisu produktu nie jest konkretnie określona przez Google, ale z mojej praktyki wynika, że krótkie opisy produktów są tworzone na przynajmniej 000 zzs (znaków ze spacjami), czyli ok. 50-70 słów.

Jak pisać opisy produktów do sklepu internetowego pod wyszukiwanie głosowe, featured snipped i AI?

Dostosowanie opisów produktu do sklepu pod wymogi wyszukiwania głosowego, featured snippets oraz systemów AI wymaga, by treść miała wysoką jakość i była przygotowana ze szczególnym uwzględnieniem faktycznych potrzeb internautów.

Z uwagi na fakt, że wyszukiwanie głosowe opiera się głównie na pytaniach charakterystycznych dla naturalnego języka, w opisach warto umieszczać krótkie, bezpośrednie odpowiedzi na najczęściej zadawane zapytania, np. „Jak używać suszonej mięty?”.Niezwykleprzydatne może być też stworzenie dla opisów mini-FAQ bazujących na pytaniach z Google people also ask.

W wynikach featured snippets (pozycjach zero) najczęściej prezentowane są fragmenty treści syntetycznie podsumowujące konkretne informację. Te wyniki zazwyczaj mają postać krótkiego akapitu oraz wypunktowanej listy. Zastosowanie w opisach produktów mikropodsumowań lub bardzo skondensowanych wartościowych informacji może zwiększyć szansę na zaprezentowanie treści na pozycji zero.

AIO (AI Optimization) opisów produktowych

AIO, czyli optymalizacja pod algorytmy sztucznej inteligencji, to naturalna ewolucja SEO w erze ChataGPT, Perplexity, Gemini i innych narzędzi AI. AIO nie koncentruje się na samym SEO, tylko próbuje odpowiedzieć na pytanie: jak sprawić, żeby modele językowe wybierały i polecały właśnie Twoje produkty?

Fundamentem AIO jest jakość treści. Modele AI uczą się rozpoznawać jakość contentu przez gęstość informacyjną, spójność narracji oraz kompleksowość treści. Zdecydowanie większe szanse na pojawienie się w wynikach ma treść, która odpowiada na duży zakres zapytań użytkowników.

Dla AIO bardzo ważna jest semantyczna sieć powiązań. Warto linkować do poradników, artykułów eksperckich oraz innych produktów z tej samej kategorii lub ofert uzupełniających – to pokazuje modelom stronę, jako cały świat powiązań, a nie jeden oderwany od całości adres URL. Warto też tworzyć treści w klastrach tematycznych, co pozwoli AI lepiej rozumieć ich kontekst. Język contentu powinien być naturalny, a struktura czytelna i dopracowana.

Search Generative Experience (SGE) w opisach produktów

Search Generative Experience fundamentalnie zmienia sposób, w jaki użytkownicy znajdują produkty online. Użytkownicy zamiast listy linków otrzymują syntetyczne odpowiedzi z AI, wyciągające informacje z różnych źródeł, co pozostaje nie bez znaczenia dla właścicieli sklepów internetowych.

Kluczem do widoczności w SGE jest strukturyzacja informacji w taki sposób, żeby AI mogła je łatwo przetworzyć i zacytować. Opisy powinny bezpośrednio odpowiadać na pytania użytkowników bez lania wody i bez marketingowego bełkotu.

Bardzo ważne z punktu widzenia SGE są też dane strukturalne. Warto wykorzystywać schema markup typu FAQ. Google wyciągnie te informacje bezpośrednio do odpowiedzi AI, jeśli będą wystarczająco wartościowe i precyzyjne.

W praktyce oznacza to konieczność dodawania jak najwięcej informacji szczegółowych o wymiarach, składzie czy specyfikacji technicznej oferowanych produktów.

Dostosowanie do systemów AI generujących odpowiedzi na podstawie treści konkretnych stron wymaga tworzenia jednoznacznych, maksymalnie nasyconych konkretami opisów bazujących na weryfikowalnych faktach i precyzyjnie prezentujących cechy oraz zastosowanie danego produktu. Teksty opisów powinny być też naturalne, bo systemy AI bazują na semantyce i doskonale radzą sobie z rozpoznawaniem znaczenia treści. Sztuczna inteligencja z pewnością przychylniej spojrzy też na opisy cechujące się atrakcyjną strukturą.

Jak napisać dobry opis produktu SEO wykorzystując storytelling?

Storytelling umożliwia wplecenie do opisów produktów konkretnej historii i emocji. Tym, co odróżnia teksty bazujące na storytellingu od tych z suchą specyfikacją, jest angażowanie użytkownika i pokazanie mu, jak dany produkt może zmienić jego życie. Wspominana tu już kilkukrotnie mięta może być nie tylko surowcem zielarskim, ale:

elementem popołudniowego relaksu;
zapachem, który kojarzy się z ogródkiem babci;
ulgą, kiedy pojawiają się dolegliwości żołądkowe.

Mięta może być skojarzona jako uczucie, produkt pozwalający coś zyskać lub czegoś uniknąć. Dzięki takiej narracji internauta zaczyna czuć się częścią opowieści i naturalnie stawia się w pozycji użytkownika (posiadacza) oferowanego towaru.

W świetnych opisach produktów nie chodzi oczywiście o budowanie niewiarygodnych opowieści i naciąganie faktów, ale o naturalne zaprezentowanie odbiorcy, jaką rolę dany produkt może odegrać w jego codzienności i jakie uczucia lub doznania wzbudzi. Dobre efekty może przynieść też zastosowanie technik perswazyjnych, ale trzeba to robić bardzo umiejętnie, żeby nie zniechęcić czytających.

Neuromarketing w opisach produktowych

W opisach produktów do sklepu warto wykorzystać też neuromarketing, czyli naukę o tym, jak mózg podejmuje decyzje zakupowe. Zastosowanie technik sprzedażowych bazujących na neuromarketingu pozwoli zwiększyć konwersję, bo trafi bezpośrednio w tzw. triggery kupowania.

Neuromarketing zakłada, że mamy w sobie 3 mózgi:

1. Mózg gadzi (reptilian brain) odpowiadający za przetrwanie i poczucie bezpieczeństwa.

2. Układ limbiczny (limbic brain) zawiadujący emocjami i relacjami.

3. Korę nową (neocortex), która odpowiada za logikę i racjonalizację.

Większość decyzji zakupowych podejmujemy z systemu limbicznego, toteż opisy produktowe powinny być zrozumiałe oraz bazować na faktach i konkretnych parametrach, żeby klient mógł sobie zracjonalizować wybór.

W celu aktywowania obszaru odpowiedzialnego za emocje (układu limbicznego), warto stosować w opisach zwroty takie jak: odkryj, zyskaj, osiągnij, zdobądź lub słowa kojarzące się z unikaniem nieprzyjemnych emocji: nie strać, wykorzystaj, zanim zniknie. Na koniec warto wzmocnić neurocortex poprzez dostarczenie sztywnych danych.

Co ciekawe, wykorzystanie obawy przed utratą może być wyjątkowo skuteczne. Według klasycznej teorii perspektywy Kahnemana i Tversky’ego (979, 992) awersja do straty może działać nawet 2-3 razy silniej niż chęć zysku o tej samej wartości.³

Trigger words i Power words w opisach produktów

Trigger words i power words to słowa o naukowo udowodnionej mocy przekonywania i zwiększania konwersji. To często one odróżniają wybitnie skuteczne opisy produktów od tych przeciętnych.

Trigger words kreują poczucie ekskluzywności konkretnego produktu i mogą być to np. słowa: limitowany, ekskluzywny, ostatnie sztuki, do wyczerpania zapasów. Te słowa aktywują FOMO, czyli obawę przed przegapieniem okazji, ale trzeba ich używać umiejętnie, żeby opisy nie stał się karykaturalny.
Power words to takie „słowa mocy”, które budują zaufanie do produktu, np. gwarantowany, sprawdzony, rodzinny, zaufany, bezpieczny. Power words mogą mieć też wydźwięk obiecujący transformację: zmień, osiągnij, uwolnij się itp.

Power words i trigger words powinny być stosowane rozważnie, w kluczowych miejscach i oszczędnie. Mają bardzo silne działanie, ale nadużywane mogą przynieść efekt odwrotny do zamierzonego.

Szablon opisu produktu do sklepu www

Do tworzenia profesjonalnych opisów produktów warto przygotować sobie specjalny szablon, który ułatwi i przyspieszy poprawne formatowanie treści oraz utrzymanie ich spójnego charakteru. Konkretnie określony format opisu produktu może się przydać szczególnie w przypadku podobnych towarów lub wtedy, gdy chcemy wyróżnić swoją markę określonym sposobem prezentowania treści.

Szablon przykładowych opisów produktów może wyglądać następująco:

1. Nagłówek H

2. Lead z zachęcającą treścią

3. Nagłówek H2 (np. podstawowe parametry)

4. Nagłówek H2 (najważniejsze cechy produktu/zastosowania produktu w postaci wypunktowanej listy)

5. Nagłówek H3 (drugorzędne cechy produktu)

6. Nagłówek H4 (sekcja storytellingowa, np. scenariusze zastosowania)

To oczywiście tylko przykład bardziej rozbudowanego schematu na potrzeby opisu produktu. Wygląd szablonu trzeba każdorazowo dostosować do oferowanego towaru lub usługi.

Krótki opis wraz z metadanymi może wyglądać też w poniższy sposób.

Przykłady skutecznych opisów produktowych

Tworzenia dobrych opisów produktów warto uczyć się od najlepszych. Wśród sklepów prezentujących wartościowe, unikalne treści są m.in. sklepy z elektroniką i duże drogerie. Na szczególną uwagę zasługują te przykłady opisów produktów:

Xkom (opis mikrofonu Endorfy: https://www.x-kom.pl/p/1200843-mikrofon-endorfy-solum-voice-s.html);
Morele.net (opis klawiatrury Meduza: https://www.morele.net/klawiatura-natec-medusa-bezprzewodowa-nkl-236-5407069/);
Sephora (opis perfum: https://www.sephora.pl/p/blu-mediterraneo-mandorlo-di-sicilia—woda-toaletowa-408483.html#product-info);
Douglas (opis kategorii Perfumy: https://www.douglas.pl/pl/c/perfumy/0);
Yes (opis produktu biżuteryjnego: https://yes.pl/zloty-naszyjnik-z-perla-364);
Doz (opis Witaminy C w kapsułkach: https://www.doz.pl/apteka/p77598-DOZ_Product_Witamina_C_000__bioflawonoidy_kapsulki_60_szt.).

Zastosowanie linkowania do bloga

Jeśli na firmowym blogu znajdują się dodatkowe treści, które mogłyby przybliżyć użytkownikom sposób zastosowania oferowanego produktu, pokazać go „w akcji” czy ułatwić zrozumienie działania, warto do nich linkować. Mimo że opis produktu prezentuje go możliwie najdokładniej i z zasady powinien wyczerpywać pytania internauty, to w praktyce rzadko kiedy da się stworzyć treść, która omawiałaby każdy aspekt, więc warto odsyłać do dodatkowych źródeł. Żeby jednak nie odciągać użytkownika od oferty, w tekście na blogu warto zamieścić button „Kup teraz”. Dzięki temu użytkownik nie będzie musiał wracać do strony sklepu, a jest duże ryzyko, że tego nie zrobi.

Dzielenie się z odbiorcami dodatkową wiedzą może być szczególnie przydatne w przypadku produktów, przy których proces decyzyjny trwa dłużej – droższych i bardziej specjalistycznych. Nie będzie to miało raczej zastosowania w odniesieniu do towarów codziennego użytku.

Zastosowanie narzędzi SEO w tworzeniu unikalnych treści

Profesjonalne opisy produktów można tworzyć bez żadnych dodatkowych narzędzi, ale dla poprawy efektywności warto wykorzystywać rozwiązania ułatwiające korektę, optymalizację pod SEO oraz dopasowanie opisów do intencji wyszukiwania użytkowników.

Grammarly, Hemingway App i LanguageTool pomagają w korekcie treści.
Contadu, Writesonic i SurferSEO przydają się do planowania, tworzenia i optymalizacji.
Senuto, SEMSTOR i SEMruch oferują wsparcie w tworzeniu content planu i treści pod konkretne frazy oraz monitoring swoich działań i stron konkurencji.

Pomocne mogą być też różnego rodzaju aplikacje i programy do tworzenia grafiki (Canva, Adobe Express), kompresji grafik (TinyPNG) oraz rozwiązania AI (ChatGPT, Perplexity, Jasper, Claude).

Opisy produktów a prawo – co warto wiedzieć?

Przygotowanie treści marketingowych na stronę, w tym opisów może się wydawać odległe od dziedziny, jaką jest prawo, niemniej jednak warto znać podstawowe aspekty, które pomogą tworzyć wartościowe, legalne treści wzmacniające zaufanie klientów.

Ustawa o prawach konsumenta wymaga, aby opisy zawierały podstawowe cechy produktu, cenę, koszty dostawy i termin realizacji zamówienia. Opisy nie mogą wprowadzać czytających w błąd – każde twierdzenie musi być prawdziwe i weryfikowalne.

Regulacje branżowe dotyczące treści występują m.in. dla produktów medycznych, suplementów diety, kosmetyków oraz żywności. Nie można pisać, że suplement „leczy”, a krem „usuwa zmarszczki”, jeśli nie ma na to odpowiednich badań.

W przypadku opisów tekstyliów konieczne jest podanie składu materiałowego.
Opisy produktów elektrycznych muszą mieć podaną klasę energetyczną.
Produkty dla dzieci wymagają oznaczeń bezpieczeństwa i grup wiekowych, dla jakich są przeznaczone.

Własność intelektualna i majątkowe prawa autorskie są chroniona prawem, toteż nie można kopiować opisów z innych stron bez stosownej zgody. To samo tyczy się zdjęć produktów czy zarejestrowanych znaków towarowych konkurencji wykorzystywanych do porównań.

Dyrektywa Omnibus obowiązująca od 2023 roku wymaga jasnej informacji o najniższej cenie produktu z ostatnich 30 dni.

Dostępność (WCAG) w kontekście opisów produktów do sklepu

Dostępność cyfrowa w temacie opisów produktów jest podejmowana rzadko, a warto o tym wspomnieć, bo wymaga jej prawo (European Accessibility Act obowiązuje od 2025 roku). Nawet 5-20% społeczeństwa ma jakąś formę niepełnosprawności, więc opisy produktów powinny być przygotowane tak, żeby były dostępne nie tylko dla osób pełnosprawnych.

Fundamentem użyteczności jest struktura semantyczna treści. Chodzi o prawidłowe użycie nagłówków i list punktowych wspierających czytelność.

Zastosowany język ma ogromne znaczenie dla użytkowników z dysleksją, zaburzeniami poznawczymi lub gorszą znajomością języka. Należy pisać prostym językiem, unikać zawiłych zdań, a specjalistyczne terminy definiować przy pierwszym użyciu.

Atrybuty alt, czyli alternatywny tekst obrazów pomaga osobom niewidomym lub słabowidzącym wykorzystującym czytniki ekranowe do zapoznawania się z treścią.

Kontrast i formatowanie tekstu muszą być dostosowane do osób słabowidzących i z zaburzeniami widzenia barw. Minimalny kontrast to 4.5: między tekstem a tłem, ale jeszcze lepiej zastosować 7:.

Anchory powinny być konkretne. Zamiast „Kliknij tutaj” warto napisać „Sprawdź specyfikację techniczną”, żeby osoba używająca czytnika ekranu wiedziała, gdzie przechodzi.

Jak poprawić opisy produktów? Najpopularniejsze błędy w opisach produktów

Jeśli opisy produktowe nie prowadzą do konwersji, warto przeanalizować je krok po kroku i odpowiedzieć sobie na najważniejsze pytania.

1. Czy opis odpowiada na realne potrzeby użytkownika? Czy wyjaśnia, do czego dana rzecz służy lub kto skorzysta z konkretnej usługi? Czy przekazuje korzyści i uwzględnia najczęstsze zapytania internautów?

2. Czy tekst jest wystarczająco szczegółowy? Czy zawiera parametry odróżniające produkt od podobnych, informacje o wymiarach, ew. kompatybilności i konkretne dane i kluczowe cechy produktu, czy tylko nic nie wnoszące ogólniki?

3. Czy opisy sprzedawanych produktów mają przejrzystą strukturę? Czy zawierają przyciągające nagłówki, wyliczenia, wypunktowania, pogrubienia i łatwe do skanowania krótkie akapity?

4. Czy opisy mają frazy kluczowe umożliwiające zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach? Czy zawierają właściwie frazy (również long tail), w odpowiednim nasyceniu, czy tylko przypadkowe słowa wybrane według „widzi mi się”? Czy frazy są użyte naturalnie?

5. Czy uwzględniono scenariusze użycia? Czy szczegółowe opisy produktów zawierają konkretne przykłady zastosowania towaru lub wykorzystania usługi oraz odbiorców, którzy najlepiej na tym skorzystają?

6. Czy opis budzi zaufanie? Czy uwzględnia informacje o certyfikatach i opinie klientów?

7. Czy opis jest unikalny? Czy sklep stawia na tworzenie autorskich treści, czy korzysta z gotowców publikowanych już u producenta i u konkurencji?

8. Czy wzbogacono opis o zdjęcia i filmy prezentujące produkt? Jaka jest jakość tych multimediów? Czy pokazują oferowany towar z każdej strony i z drobnymi szczegółami?

9. Czy opis odpowiada na obiekcje klienta? Czy zastosowanie technik marketingowych ogranicza się jedynie do wyszczególnienia zalet produktu, czy uwzględnia też ew. wątpliwości i dodatkowe pytania?

0. Czy wszystkie elementy opisu wspierają SEO? Czy zdjęcia mają atrybuty alt, czy do opisu przygotowano metadane i czy linki są przyjazne?

Za jakość opisów produktowych odpowiadają nie tylko wybrane triki marketingowe, ale też aspekty typowo techniczne. Jeśli treści nie spełniają swojego zadania, należy krok po kroku eliminować mankamenty, a czasami przygotować teksty od podstaw.

Sprzedażowe opisy produktów wygenerowane przez sztuczną inteligencję – czy warto?

Przygotowanie treści do e-commerce ze szczególnym uwzględnieniem opisów kategorii produktów oraz poszczególnych towarów jest zadaniem dla profesjonalnego copywritera, ale coraz częściej pomaga w tym sztuczna inteligencja. Korzystanie z AI znacząco przyspiesza pracę i obniża koszty przygotowania opisów produktów, ale ta technologia powinna być stosowana jako wsparcie dla doświadczonego copywritera, a nie alternatywa dla jego pracy.

Modele językowe co prawda doskonale radzą sobie z szybkim zbieraniem informacji i przygotowaniem poprawnej struktury treści, a nawet z zastosowaniem technik copywriterskich, ale bez nadzoru człowieka nadal nie są w stanie stworzyć idealnego tekstu spełniającego wszystkie wymagania. Dodatkowo, treści z AI są generyczne – często bardzo ogólnikowe i powtarzalne. Mogą też brzmieć nieco sztucznie, a przez to zniechęcać użytkowników. Co z tego, że są tanie, skoro zazwyczaj nie dorównują wartościowym opisom produktów tworzonym ręcznie?

Aż 76% użytkowników deklaruje chęć zakupu w sklepach, które personalizują doświadczenia.⁴ Generyczne oferty nie są w stanie zapewnić takich doświadczeń, a tym samym mogą wpływać negatywnie na wysokość konwersji.

Koniecznie trzeba też wspomnieć o tym, że modele językowe typu ChatGPT, Gemini, Claude czy Copilot mają skłonność do halucynowania, czyli do zmyślania, np. prezentowania nieprawdziwych informacji lub naciągania faktów. Niektóre treści z tych modeli mogą brzmieć bardzo wiarygodnie, ale niestety nie będą prawdziwe. Zastosowanie AI w opisach produktów wiele ułatwia, ale docelowo treści muszą być zawsze sprawdzone i poprawione przez człowieka.

Czy warto wdrożyć pełną automatyzację opisów produktów w sklepie?

Dla właścicieli dużych sklepów internetowych kuszące może być przygotowanie treści do stron internetowych z wykorzystaniem automatyzacji. W takim przypadku cały proces tworzenia treści od momentu pobrania danych o produktach aż do publikacji gotowych treści odbywa się bez udziału człowieka. Wszystkie etapy są w takim procesie zautomatyzowane i realizowane przez rozwiązania AI oraz specjalne oprogramowanie e-commerce.

Treść opisów produktów jest generowana przez sztuczną inteligencję na podstawie ich parametrów, a następnie formatowana i wysyłana bezpośrednio do sklepu, a w razie potrzeby automatycznie aktualizowana. Takie rozwiązanie sprawdza się przy bardzo dużym asortymencie, kiedy właścicielowi sklepu nie zależy na budowaniu relacji czy tworzeniu własnej historii, a jedynie na jak najwyższej sprzedaży. Dodatkowo, to rozwiązanie będzie odpowiednie głównie do sklepów z powtarzalnym asortymentem, np. elektroniką i do tworzenia podstawowych opisów z najważniejszymi parametrami.

Pełna automatyzacja nie jest natomiast dobrą opcją w sklepach, w których opis realnie wpływa na decyzje zakupowe klientów, gdyż pozwala porównać produkt z konkurencyjną ofertą. To rozwiązanie nie sprawdzi się też w sytuacji, gdy opisy muszą maksymalnie wspierać SEO i budować wizerunek eksperta.

Podsumowanie

Przygotowanie treści do kampanii SEO oraz stron produktów nie polega wyłącznie na przekonywaniu do zakupu. To skomplikowany proces, którego celem jest przyciąganie klientów do sklepu, budowanie ich zaangażowania i ułatwianie im życia. Przygotowanie treści marketingowych jest niezwykle ważne w budowaniu dobrego wizerunku marki, dlatego należy podejść do tego odpowiedzialnie i zawsze stawiać sobie za cel korzyści dla klienta. Aspekty takie jak unikalność treści, ich prawidłowa struktura, optymalizacja pod SEO i łatwość przyswojenia powinny przyświecać każdemu specjaliście pracującemu nad sukcesem firmy.

—

Źródła:

¹ MetricsRule,Ultimate Guide: Writing Product Descriptions That Rank and Convert, https://www.metricsrule.com/e-commerce-seo/ultimate-guide-writing-product-descriptions-that-rank-and-convert/?utm_source=chatgpt.com, dostęp 02.12.2025

² E-izba 2024, Raport Odpowiedzialny E-commerce, https://eizba.pl/wp-content/uploads/2024//Raport-e-Izby-Odpowiedzialny-E-commerce-2024-pelna-wersja-raportu-.pdf, dostęp 05.12.2025

3 Econometrica, Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, https://courses.washington.edu/pbafhall/54/54%20Readings/ProspectTheory.pdf, dostęp 07.12.2025, dostęp 07.12.2025

⁴ WpBegginer,90+ imponujących statystyk dotyczących handlu elektronicznego, w które nie uwierzysz (2025), https://www.wpbeginner.com/pl/research/ecommerce-statistics/?utm_source=chatgpt.com, dostęp 05.12.2025

OPISY produktów w sklepie internetowym, które naprawdę SPRZEDAJĄ!, https://www.youtube.com/watch?v=msRSJTkwqw, dostęp: 05.12.2025